物流管理的一些主要做法

　　1、分銷、大客戶及系統(tǒng)集成、零售三者關(guān)系協(xié)調(diào)

　　總體上說，分銷、大客戶及系統(tǒng)集成、零售的物流管理的業(yè)態(tài)是不同的。三者之間如果處理得好，可以相得益彰；處理得不好，會相互影響和制約，降低物流運(yùn)作的效率。

　　分銷

　　主要有簽約渠道及非簽約渠道，由此實(shí)現(xiàn)分銷的功能。其中簽約渠道是分銷環(huán)節(jié)的主力軍。簽約量是決定物流規(guī)模大小的重要因素；

　　去年同比增長量 IT產(chǎn)品的分銷，每年都有一定的相似性，考慮同比增長率，可以進(jìn)一步落實(shí)本月或本季度的物流規(guī)模，及時把握運(yùn)作規(guī)律；

　　市場具體情況作為分銷運(yùn)作來講，最終還是要依據(jù)市場具體情況來實(shí)施的。不過，值得一提的是，分銷應(yīng)增強(qiáng)計(jì)劃性， 引導(dǎo)渠道向計(jì)劃性和規(guī)律性轉(zhuǎn)化。簽約渠道中，有不少是SI和ISV，這些公司較之普通批發(fā)渠道而言，其銷售具有較強(qiáng)的計(jì)劃性和規(guī)律性；也有一部分普通批發(fā)渠道，物流公司引導(dǎo)渠道向客戶模式轉(zhuǎn)變，鼓勵它們尋找和建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，使需求更具有計(jì)劃性和預(yù)見性。

　　大客戶及系統(tǒng)集成

　　雖然大客戶及系統(tǒng)集成是兩個具有較大差異的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，但反映到物流管理上，兩者之間仍具有較強(qiáng)的相似性。無論是大客戶的銷售，還是承攬系統(tǒng)集成項(xiàng)目，物流管理體現(xiàn)出如下的特性：

　　按單訂購，計(jì)劃性較強(qiáng)；

　　一單的銷售金額較大；

　　回款時間相對較長。

　　由于分銷的季節(jié)性較強(qiáng)，那么在銷售淡季，大客戶及系統(tǒng)集成銷售就可以拉動整個銷售局面走強(qiáng)，做到淡季不淡，保持銷售規(guī)模。同時，分銷也可以支持大客戶訂單，及時先發(fā)貨后補(bǔ)單，從而有別于單純的客戶導(dǎo)向型的企業(yè)，便于及時滿足客戶。

　　而在銷售旺季，如果大客戶及系統(tǒng)集成有大單，在資金上應(yīng)及早做出安排，盡量減少對分銷的沖擊，使公司整個物流規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　零售

　　零售的物流管理相對容易，但也是物流管理的重要一環(huán)，決定零售的物流管理主要有兩個因素：

　　季節(jié)性；整個經(jīng)濟(jì)形勢。

　　經(jīng)濟(jì)規(guī)律就象一只無形的手，左右著市場的發(fā)展。如何解讀這只“無形的手”是把握零售物流規(guī)模的重要一環(huán)。要解讀這只“無形的手”，必須對整個經(jīng)濟(jì)形勢和經(jīng)濟(jì)環(huán)境有一個充分的認(rèn)識和理解。包括國際經(jīng)濟(jì)形勢及走勢；國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢及走勢；IT形勢及走勢；零售業(yè)態(tài)及消費(fèi)者消費(fèi)信心指數(shù)；IT產(chǎn)品更新?lián)Q代的規(guī)律；消費(fèi)者消費(fèi)傾向性，等等。

　　2、尾貨處理

　　尾貨問題是困擾不少分銷商和代理商的一個大問題。隨著產(chǎn)品市場運(yùn)作的周期越來越短，效率越來越高，尾貨的問題日益突顯出來。如何解決好尾貨問題，駟騎基本上從三個方面入手：

　　加快產(chǎn)品運(yùn)作速度

　　分銷商或代理商加速自身產(chǎn)品運(yùn)作速度，減少尾貨的產(chǎn)生。在產(chǎn)品運(yùn)作后期，以小步急跑為主，訂貨下小單且頻繁下單。

　　進(jìn)一步加強(qiáng)信息化建設(shè)

　　庫存的信息一定要準(zhǔn)確和實(shí)時。要做到這一點(diǎn)，主要是要做好兩方面的工作。一是信息化手段要高，要賦予物流管理要以先進(jìn)的信息化手段；二是物流管理人員要認(rèn)真負(fù)責(zé)，及時在網(wǎng)上辦理貨物入庫、出庫，及待入庫貨物等等。

　　同時，網(wǎng)上掛單和在途貨物也在庫存物流管理的范疇之內(nèi)，必須強(qiáng)化對這一環(huán)節(jié)的管理。它有利于銷售人員對庫存變化有一定的預(yù)見性，便于提高銷售運(yùn)作的效率。

　　完善的進(jìn)銷存管理系統(tǒng)對提高物流管理水平相當(dāng)重要，我們已明顯感覺到財(cái)務(wù)軟件已無法滿足進(jìn)一步提高信息化管理水平的需要。在條件成熟時，企業(yè)應(yīng)該考慮上ERP.